A profilaxia (limpeza dental) deixou de ser um serviço "rotineiro" e passou a ser um procedimento de alto valor agregado. Durante anos, fomos ensinados que a limpeza é apenas uma "manutenção barata", mas os dados mostram o oposto.
Tecnologia visual: o paciente precisa VER para valorizar.
Por que a Profilaxia é uma mina de ouro?
Além disso, a profilaxia é a porta de entrada. O próprio passo de "Educação do paciente" do protocolo (aplicação de corante para mostrar a placa) reforça o valor clínico. Quando o paciente vê a "sujeira" colorida na boca, ele entende a necessidade sem você precisar vender.
Estratégia Prática: O "Menu de Higiene"
Pare de vender "Limpeza Simples". Crie níveis de serviço:
- Básico: Ultrassom convencional (Preço de tabela).
- Club de Assinatura: 3 visitas anuais pagas no cartão de crédito recorrente.
Cross-Selling Inteligente
Triplicar o ticket médio não significa apenas cobrar mais pela limpeza, mas usar esse momento (onde o paciente está relaxado e confiante) para oferecer o próximo passo estético.
Pacientes que passam por uma experiência de profilaxia premium estão 60% mais propensos a fechar tratamentos odontologicos no mesmo dia. Por quê? Porque eles acabaram de investir no cuidado básico e querem maximizar o resultado.
Implemente hoje o protocolo visual e veja sua agenda de "limpezas" pagar todos os custos fixos da sua clínica.
